无忧迷你仓网大数据：长租自助仓正在起变化

无忧迷你仓网大数据：长租自助仓正在起变化

走访了一批空中小微仓联盟的老用户，本来我是抱着被吐槽的心态去的，没想到大家对我们的评价还很不错，这让我想起那句话：口碑的力量总是在短期内被高估，但是在长期又容易被低估。尤其是迷你仓轻联盟这样的产品，每天都会登录操作，如果你的产品不好用，哪怕通过补贴，通过各种长/短期激励的方式获得用户，最终用户还是会用脚投票。

在和市场里很多自助仓同行们私下交流中，我也感受到几个小变化供大家参考。走访还在进行中，未完待续请大家继续关注。

一是使用系统成为所有人的共识。

产业互联网的车轮滚滚，给行业的每个人都留下深深的烙印，技术的渗透提升大家的工作效能，开始有更多时间和精力去思考如何做好产品做好服务，而不是在账务，周转，催租等琐碎的可以让系统承担的事情上耗费时间。

我记得2015年好管家存储转型平台推出迷你仓轻联盟那时，让大家上系统还是有些推动难度的，经过四五年突飞猛进的发展，做自助仓上系统成为所有人的共识，因为大家都感受到了系统带来的极大价值。有位2016年的好管家存储老用户说，“我会一直选好管家存储，这不是成本，而是一笔投资，稳赚不赔！每天不到一包烟钱。其实我人效提高，可以省掉8个人的工资，一年下来省下70多万，还没算帮我快速出仓省下的空置成本。

二是项目对资金非常渴求，但市场里是有钱的，存在错配。

其实市场里有很多钱。很多人只想着去找钱，如何让钱来找到自己，钱为什么要找自己，却从未想过，这其实是认知差异。

为什么我们去银行贷款很难贷到钱，而在花呗借呗却很容易借到钱，还非常快能拿到钱。因为它认识你，知道你的消费情况，自然愿意借给你钱。而你在银行面前，银行不认识你，不知道你的背景，换句话说你是没有在线化的，银行无法评估，除非你掏出仓产证。你的项目在线化程度高，账务清晰，预期就会更好，能卖出个好价钱也是必然的。你拿出一堆纸质的账本，谁敢要？剪不断理还乱，交易就很难达成。

交易在线化让生意更加透明和规范，正如罗振宇所说，移动支付让很多餐厅上市，因为在线交易有记录，没办法造假账，更规范，因此更容易受到资本青睐。因为使用空中小微仓联盟管理，所有数据在线，规范，在自助仓需要资金或出让股份或者并购收购时就非常占优势。

值得一提的是就在上个月，有家自助仓因为使用空中小微仓联盟4年半，所有数据都在系统里，非常规范清晰，以至于收购方还在原有基础上加了150万收购款，让这家自助仓老板非常意外，万万没想到使用系统还有这个超级福利。数据化的重要性不言而喻。

插播个消息，好管家存储凭借多年积累，精选金融机构达成深度合作，已经帮助一波自助仓获得百万级的资金。

三是来自运营精细化的挑战，提升自己的需求变得迫切

迷你仓大数据跟寻仓记迷你仓咨询平台推出了自助仓大学，邀请了行业专家做讲座，线上做公开课，线下做培训交流沙龙，全国巡回，把自助仓同行们聚在一起。

2019年行情下行，业内都很焦虑，通过线下彼此多交流，掉进的坑不要再重复，血泪教训互相借鉴，一开始只是同城的交流，几十场做下来，已经是全国性的交流会了。我们在上海举行了“长租自助仓断舍离线下交流会”，50个参会的老板，有超过一半是从外地赶来的。通过交流会，我看到有不少同行开始大力培养团队了，包括花大力气做团队文化打造，提升凝聚力。其实做企业到最后拼的就是团队，去看所有成功的企业，每个成功的自助仓从业者的背后都有能打的一帮兄弟，大家也都意识到以前那种团伙式的生意模式很难应对新的挑战，同时也看到不少老板通过商学院，产业培训班等各种方式在给自己补课。光是自助仓大学的线上课程的听课人次已经超过2万，需求可想而知。

四是自助仓转让暗流涌动正在加剧。

自助仓转让的背后有一些因素在推动。

一是很多同行自己不想干了，资金周转难，卖掉，折成现金，再图发展。二是有各种背景、有实力的机构在收项目，收购的真实原因很难摸透，总之在收。收购价格主要看项目目前的差价大小，剩余租约的长短，以及项目本身的品相而定。三是做得不错的一些自助仓机构对行业持续看好，在加速整合，想扩大规模大干一场，在认识的收购方中，有些甚至还引用了巴菲特的一句话：在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。

长租小型仓储经过这两年高密度的新闻曝光，已经强势浮出水面（不管是正面还是负面），然而每个人对这个租仓生意本质的认知各有高低，也就直接反映在业务操作层面的大胆进击还是转让收缩。前段时间，有好几家实力雄厚的资金方找到迷你仓大数据，希望能够帮助他们扩展自助仓收购业务，我们尝试做了一些对接，结果出乎意料的顺利。

以上是上周走访的几点感受，也有不少老板问到好管家存储近期的动态，其实最近我们没有大动作，今年是精耕细作的一年，有几点我们“挖的比较深”的可以跟各位朋友分享下。

一、流量获客持续发力

迷你仓大数据是业内唯一拥有租客找仓平台的系统服务商，通过好管家存储伙伴自助仓管理系统直接将空置仓源全网即时发布，包括迷你仓大数据APP/小程序/PC等官方渠道、阿里巴巴支付宝、今日头条、闲鱼租仓等多个巨头流量平台，以招揽更多租客来电咨询。

在支付宝里搜“租仓”，点击小程序，排第一且唯一就是迷你仓大数据。同时其仓源展示权重又跟空中小微仓联盟的使用深度紧密结合，通过一套精密的机器算法来影响流量展示与获客效果，因此真正全面使用空中小微仓联盟的自助仓运营商入库率普遍都非常高。

另外根据用户的反馈，最近我们还在研发新的流量业务，通过聚合平台顶级位置的流量，持续为自助仓商家出仓，加速去化，这个产品非常值得期待。

二、持续升级好管家存储伙伴迷你仓轻联盟

除了之前已经完善的系统管理外，我们又推出了不少更加好用的功能。从我的理解，好管家存储伙伴不是一个简单的记账软件，而是基于智能网络形成的租仓生态体。它完整融合自助仓出租日常管理、出仓获客、金融资金、经营数据分析、智能硬件、装卸搬运、产业培训等租仓产业全链条能力，把租仓产业链全通路信息化，价值链进化成价值网，从而实现资源要素的管道化流动。

简单的说，把流程线上化、财务数据化、资源整合化，从而真正帮助企业降本增效，提升运营效率。这是系统的价值，也是好管家存储的价值。

最后，插播一条好消息，迷你仓大数据已经正式与租仓宝科技的智慧租仓平台达成合作，与其他城市平台也在对接洽谈，更多更优质的服务已经上路。