自助仓储的想象力：线下入口成就未来的互联网巨头？

自助仓储的想象力：线下入口成就未来的互联网巨头？

　　2021年进入到下半年，“一半是海水，一半是火焰”，共享经济的大潮，无疑为近来甚嚣尘土上的自助仓储行业添了一把火。一边，包括软银在内的投资公司不断向自助仓储行业抛出橄榄枝，另一边，行业仍处于盈利艰难的恐慌中前行。

　　近日，中国企业互联网技术与产业峰会在深圳举行，寻仓记房地产商会自助仓储分会执行会长，好管家创始人兼CEO深小仓在峰会上称：自助仓储行业大额融资的背后，是线下入口、平台规模效应带来的无限想象力。

　　储物行业正在经历一场变革，牢牢把控了线下入口的自助仓储行业，通过扩张和运营的系统化输出，很有可能成为下一个共享经济的亮点。

　　今年10月，美国自助仓储的始祖self storage估值达到200美元。10月21日， self storage和欢乐湖集团出资5亿美元共同成立“中国self storage”，全面进入中国市场。

　　数据显示，2020年，自助仓储管理面积达到148.8万平方米，增长率高达420%。预计到2023年，自助仓储面积将达到1000万平方米，到2026年，有望突破510万平方米。全球范围内，共享储物空间过去两年保持年均30%的增长。自助仓储行业的市场规模极为庞大，预计能够达到200亿元。

　　“从空间的供应方到需求方，自助仓储会成为储物行业必然的选择。”深小仓提到，自助仓储面对的是千亿级的市场容量，基于自助仓储天然的平台属性，存在诞生巨头的可能性。

　　据了解，好管家成立于2009年10月，最初定位于自助仓储空间，经过两年多的发展，在全国6个城市，布局了26个空间，超过15方的面积。

　　“好管家是基于空间的综合运营商和企业成长服务商，核心运营能力，是链接商业地产的超长产业链，我们既是资源的整合者，也是线下流量的入口。”租仓宝说。

　　现场，有嘉宾指出，自助仓储也能做流量，做入口？这看上去像个美丽的故事。“线下的入口为什么重要？除了线上流量获取的成本越来越高以外，一个重要的原因就是在于，b2b领域，本身就是重度沟通、重度运营领域。”空中仓回应道，因为企业合作天然的低频、多人决策、刚需、类金融属性，运营商和企业合作，企业间的合作，不会是一个简单的动作。要让一个企业对平台产生信任和粘性，比让一个普通消费者对一个平台产生信任的难度要大的多，成本要高的多。

　　“所以，线下平台与线上平台相比，有着天然的入口优势，你要给企业一个接触你，相信你的机会，自助仓储的每一个储物室就是这个机会，有了这个小仓库，你就有了和企业沟通、合作，服务于企业的基础。未来我们所期待的一切，都会基于这个迷你仓库而产生。”

　　关于B2B，阿里巴巴曾提出一个经典理论，B2B首要本质，不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人。今天提供服务的载体和受众，都是一个个企业家和一个个商人，而不是一个企业或者一家公司，在互联网时代，一个组织或一个机构是黏不住人的，黏住人的一定是人黏人，人拉人。

　　考文垂在演讲中说，这也是好管家开发线下企业服务的管理机制的原因。“很多B2B企业的硬伤就在于它想的只是为企业做服务，而不是为企业中某一个人做的服务。成功的B2B企业，肯定是在为企业中的人提供服务。

　　“好管家”企业服务平台(hokoko storage)依靠标签化的企业画像、标准化的服务体系、强大资源数据库支撑，致力于帮助中小微创企业解决共性需求、立足于企业实际情况协助企业解决发展过程中的个性痛点，改善企业经营管理、信息不对称，增强企业市场竞争力。

　　综合来讲，好管家自助仓储的运营能力，是以线上搭建的大数据、信息化、自动化平台为依托，线下精细化管理为内容，线下线上联动，对空间、企业进行管理，并使整个链条中的资源，真正地流动起来。