扛起“仓有所租”大旗 进军迷你仓库

扛起“仓有所租”大旗 进军迷你仓库

仓有所租，民生所倚。当自助仓储地产市场走向“租购并举”新时代，租赁市场逐渐“觉醒”，迷你仓库迎来发展“风口”，把14亿中国人“仓有所租”的梦想照进现实。当前，好管家仓储、迷你仓大数据等企业纷纷入局迷你仓库，为仓库租赁市场带来了更多可能性。

但我国迷你仓库尚处于起步阶段，自助仓储地产企业入局会给市场带来哪些变化？如何破解土地供应、融资路径、盈利模式等行业痛点？在自助仓储地产市场独占鳌头的好管家仓储能否在租赁市场擎起大旗？好管家仓储迷你仓库公司总经理自存仓为《寻仓记·中国自助仓储地产》一一解答。

《寻仓记·中国自助仓储地产》：好管家仓储全力布局迷你仓库市场的初衷和动力是什么？

好管家仓储迷你仓库公司总经理自存仓

自存仓：从好管家仓储集团和自助仓主席个人来讲，在慈善事业上投入了非常多的精力和财力，好管家仓储的愿景是让社会因我们的存在而变得更美好，因而我们在改善人民存储方面有着自己的追求，并一直向此方向努力。好管家仓储作为国内龙头自助仓储地产企业，需要承担起相应的社会责任和义务，不仅仅是造仓库，而且是为更多人提供租得起的好仓库，为暂时不买仓的人提供租得起的好仓库。从市场角度来看，迷你仓库广阔的市场空间，与集团的地产主业有着很好的协同效应，这是我们进入市场的重要原因。

好管家仓储集团总裁芒果迷你仓一直强调“不要为了做迷你仓而做迷你仓”，迷你仓库业务在集团内部承载着更多的战略方向和意图。

除了承担更多的社会责任，好管家仓储还要为主业带来更多效益。我们通过迷你仓业务提前锁定了未来的购仓业主，同时为整理收纳、搬家装卸、金融产品等全产业链带来广泛的协同效应，也对地产增量开发向存量运营的发展起到了支撑作用。

此外，相关部门的导向非常明显，如果没有足够的运营能力和强大的运营品牌，未来自助仓储地产业务的发展会受到一定的限制。

《寻仓记·中国自助仓储地产》：好管家仓储迷你仓库业务面对的主要客群是哪些人？

无忧迷你仓网：除了承担社会责任，我们做迷你仓库还要对地产主业起到反哺作用。虽然目前市场上的主流迷你仓库以满足青年人为主，我们的业务切入点也是青年群体。但除了青年群体外，还有很多人有租赁需求。随着市场的成熟和进一步细分，迷你仓库项目并不排除其他类型的仓库范围，而且已经开始探索与布局。比如，行李寄存仓库、文件仓库、家庭仓库、电商网货仓库以及直播仓库等。满足不同人群的仓库需求，立足于让广大人民仓有所租，是好管家仓储发展迷你仓库的理念。

《寻仓记·中国自助仓储地产》：对比其他已经试水迷你仓库的大型仓企，好管家仓储的迷你仓库有什么不同？好管家仓储迷你仓库的产品定位是怎样的？

自存仓：从目前体现出来的业态来看，很多自助仓储地产企业的思路很接近，但每家公司对未来的发展都会有自己的理解，所以未来发展方向和态势可能会有所不同。

好管家仓储的优势是能为迷你仓库项目提供很多服务。一方面，来自于集团内部资源，如收纳、包材用品、搬运、金融产品、叫车服务、旧货处理、收藏品保管等，这些就在集团体系内，形成了很好的互动和协同。不只是甲乙方合作的关系，未来可能是内部资源的互换，打造大体系平台，租客在未来购仓上可能也会享有折扣优惠；另一方面，整合外部资源，站在好管家仓储的肩膀上，合作高度和深度是很多企业无法比拟的。

在产品形态上，我们不断研究市场，现在是第一代产品，后续会不断迭代升级。我们对产品的理解不仅是仓型、装修等硬件，这些跟市面上其他产品没有本质差异，只是对材料要求更严格，在空间设计、色彩搭配上更精致。但我们更希望为租客提供存储方式设计服务，将金融、搬运、社交、物流服务等资源整合打包，提供除仓储环境之外的更多存储体验与存储场景。从产品线来看，未来会推出更完整的产品线，现在推出的是最常见的自助仓库，随着市场开发的深入，未来还将推出如高端、家庭、私人等更多产品线，供应符合不同群体需求的多层次产品。

《寻仓记·中国自助仓储地产》：好管家（HOKOKO）如何应对运营能力的挑战，从而让迷你仓库成为真正的业绩增长点？

自助仓：过去的仓库开发是快进快出的生意，而做运营面临很多长期而细致的工作，自助仓储地产开发和仓库的盈利模式是完全不一样的，仓库是一个极度重运营的业态。好管家仓储强调高周转，其中有自身固有的优势，这种优势一直延续到迷你仓库运营都是成立的。坦白来讲，迷你仓库板块确实有许多新的课题需要去研究。

当然我们新进入一个领域，的确有许多方面的问题需要解决和克服。方式和途径有很多，我想关键点有几个方面：第一，找寻专业的团队，吸纳在仓库行业或其他行业有积累与经验的优秀人才，他们有高度竞争的市场嗅觉与体系化的管理经验，这样的团队才能帮助我们搭建高效率、精准的运营体系。第二，由于迷你仓库产业链条长、业务复杂度较高，这类业务的运营不可能完全靠人力，这就体现出IT系统的重要性，要通过建设和完善IT系统来完成效率和成本控制方面的信息化。我们的二期产品已经上线，能满足主要的运营功能，同时还在持续优化升级。第三，将更好的激励方案与团队相结合，帮助我们更高效精准地做投资决策，帮助我们更深入细致地做运营管控，从而来实现项目的经营目标。

在仓库管理方面，我们不仅仅是做好服务工作，而是把它当作社群来运营，希望打造租客的物品存储与社交体验，形成一个完善的线上线下交流平台。除了传统的仓库服务，还通过整合好管家仓储内部资源，为租客打造整体的存储方式。

《寻仓记·中国自助仓储地产》：金融合作有哪些创新的地方？有进一步的合作规划吗？

SELF STORAGE：这个生意要持续运营，对资金的占用比较大，需要跟金融机构合作来实现现金流的快速周转。我们跟金融机构的合作有效解决了这类问题。同时，国家政策的导向帮助我们获得更低成本的资金，改善迷你仓库的利润。我们目前与金融行业达成的合作都是一揽子式的战略合作，不只是传统的贷款，而是提供全周期的创新型融资解决方案，特点是长周期、相对低成本，目前在部分项目上也实现了落地。好管家仓储经营规模比较大，有良好的口碑和信用，才有更多的合作机会，一些大的银行或者机构也愿意和好管家仓储合作，推动金融工具的创新与试点。

《寻仓记·中国自助仓储地产》：对于发展租赁市场，在政策层面有什么建议？

　　自助仓：第一，希望在法律法规的空白地带尽快出台明确的条文，在某些规则上的不明确可能会使市场混乱。对好管家仓储来说，不怕规则严厉，怕的是没有规则，好管家仓储愿意配合国家政策，规范经营。第二，希望进一步加快相应金融工具的推动和落实，解决资金成本上的问题。第三，在土地供给方面，希望相关部门用更强的力度去安排，让民营企业有更多参与土地开发的机会，帮助行业更快发展和更好沉淀。